外贸员找国际客户的四大办法总结

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一、搜索引擎

 

1Importers方法

Google中输入产品名称+importers

可以用importer替代importers

 

2:关键词上加引号

搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。

 

3distributor方法

搜索产品名称+Distributor

 

4:其他类型目标客户搜索

产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importerdistributor,还包括buyercompanywholesalerretailersuppliervendor及其复数形式)。

 

5Price方法

搜索Price+产品名称

 

6buy方法

搜索buy+产品名称

 

7:国家名称限制方法

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

 

8:关联产品法

产品名称+关联产品名称

 

9market research方法

产品名称+market research

 

10:著名买家法

产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

 

11:观察搜索引擎右侧广告

搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告

 

12:寻找行业展览网站

 

二、高级搜索

 

1.高级搜索的title方法

使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词

 

2.寻找有连接到大客户网站的网页

使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。这里给卖家推荐一个快速查询各货代公司的国际运费的工具:http://dwz.cn/fgncfm,注册会员后,输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。

 

3.寻找有引用大客户网址的网页

同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面

 

4.网址包括大客户公司名

使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择"网页内的网址"搜索

 

5.多种语言方法

搜索关键词的其他语言书写

 

6.专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPTPDFwordexcel文档的高级搜索功能。

 

三、政府与机构网站

 

1.商务部世界买家网

中国中国商务部世界买家网:http//:win.mofcom.gov.cn

 

2.商务部驻外机构

 

3.进出口协会会者商会

 

4.各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association

 

四、其他方法

 

1.行业巨头渠道

 

2.Alexa工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名

 

3.谷歌地图搜索

 

4.海关数据 比较昂贵,是出口营销各种数据名录的首先资料

 

5.网站推广

新建一个网站,或者更新已有网站,增加常见问题问答,客户合作照片,推出新品、参加展览等公司新闻,体现公司专业性、成熟性,从而增加公司网站的吸引力。

 

6.邮件QUN发专家

可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址,然后再利用邮件QUN发软件发送邮件, email地址抓取软件advanced email extractor.

 

7.撒网法

到若干个国际B2B网站上去发布信息。而且需要特别指出的是,每一个帖子都要做纪录,另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。

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